Скидки Wildberries и СПП: за чей счёт
Когда вы видите на Wildberries товар со скидкой 30%, возникает закономерный вопрос: кто за это платит? Скидки - один из главных инструментов привлечения покупателей на площадке, но для продавцов они часто становятся головной болью.
В этой статье мы разберём, как работает система скидок Wildberries, что такое СПП и за чей счёт предоставляются скидки покупателям.
Что такое СПП (Скидка Постоянного Покупателя)
СПП - это персональная скидка, которую Wildberries предоставляет каждому покупателю в зависимости от его активности. Чем больше покупок - тем больше скидка. Для продавцов СПП означает, что часть выручки от продажи уходит не им.
Как начисляется СПП
- Покупатель накапливает «баллы лояльности» за каждую покупку
- При определённом количестве баллов он получает скидку на следующие заказы
- Размер СПП колеблется от 5% до 15% в зависимости от уровня покупателя
- Скидка применяется автоматически при оформлении заказа
Кто платит за СПП
Вот здесь кроется главный нюанс: за СПП платит продавец. Wildberries не компенсирует скидку из собственных средств. Скидка списывается с вашей выручки:
| Цена товара | Скидка WB | СПП покупателя | Получает продавец |
|---|---|---|---|
| 1000 ₽ | 15% (150 ₽) | 10% (100 ₽) | 750 ₽ |
| 500 ₽ | 15% (75 ₽) | 5% (25 ₽) | 400 ₽ |
| 2000 ₽ | 15% (300 ₽) | 15% (300 ₽) | 1400 ₽ |
Как видно из таблицы, суммарные удержания могут достигать 25-30% от стоимости товара.
Как работает система скидок Wildberries
Глобальные скидки площадки
Wildberries регулярно проводит акции и распродажи, где предоставляет покупателям скидки. Эти скидки могут быть:
- Фиксированные - например, «скидка 20% на всё»
- Категорийные - скидки на определённые товарные группы
- Персональные - СПП для каждого покупателя индивидуально
- Промокоды - коды для получения дополнительной скидки
За чей счёт глобальные скидки
Wildberries может предоставлять скидки за свой счёт (компенсируя продавцу разницу), но чаще часть скидки ложится на продавца. В условиях работы на площадке есть пункт, по которому Wildberries вправе снижать цену товара без согласия продавца, если это предусмотрено договором.
Как продавец может защититься
- Установить начальную цену выше - заложив маржу на будущие скидки
- Использовать автоматическое ценообразование - чтобы giá корректировалась с учётом удержаний
- Контролировать маржу - регулярно проверять, не стала ли продажа убыточной
Как рассчитать чистую выручку с учётом скидок
Формула расчёта чистой выручки:
Чистая выручка = Цена товара − Скидка WB − СПП − Комиссия − Логистика − Хранение
Пример расчёта для товара за 1000 ₽:
- Цена: 1000 ₽
- Скидка WB (15%): −150 ₽
- СПП (10%): −100 ₽
- Комиссия WB (15%): −112 ₽ (от 750 ₽)
- Логистика: −80 ₽
- Хранение: −10 ₽
- Итого чистая выручка: ~398 ₽
Таким образом, с 1000 ₽ выручки вы получаете около 400 ₽ чистыми. Это критически важно учитывать при установке цен.
Как MP Manager помогает контролировать скидки
MP Manager автоматически рассчитывает оптимальную цену товара с учётом всех удержаний: скидок WB, СПП, комиссии, логистики и хранения. Вы устанавливаете минимальную маржу - а система корректирует цену, чтобы она не ушла в минус.
Также аналитика MP Manager показывает реальную маржу по каждому товару после вычета всех комиссий и скидок.
Часто задаваемые вопросы
Можно ли отказаться от скидок Wildberries?
Нет. Участие в программе лояльности - обязательное условие работы на площадке. Вы не можете запретить Wildberries предоставлять скидки на ваш товар.
Как узнать размер СПП для моего товара?
В личном кабинете Wildberries в разделе «Финансы» отображаются все удержания по каждой продаже, включая СПП.
Стоит ли закладывать скидки в цену?
Да. Рекомендуется закладывать маржу 40-60% от желаемой чистой выручки, чтобы покрыть все удержания.
Как часто меняется размер СПП?
СПП зависит от активности каждого покупателя и может меняться от заказа к заказу. В среднем она составляет 5-15%.
Что выгоднее: высокая цена с скидкой или низкая цена без скидки?
Зависит от ниши. В некоторых категориях покупатели ориентируются на скидки, в других - на итоговую цену. Тестируйте оба варианта.
Вывод
Скидки Wildberries и СПП - обязательная часть работы на площадке. За скидки платит продавец, поэтому критически важно правильно рассчитывать маржу и закладывать удержания в цену. Используйте автоматическое ценообразование MP Manager, чтобы не уйти в минус.
Ссылки
- Автоматическое ценообразование - расчёт цен с учётом скидок
- Аналитика продаж - контроль маржи
- Стоимость логистики Wildberries - тарифы доставки
- Расчёт прибыли на Wildberries - формулы расчёта
