Расчёт стоимости поставки на Wildberries: формулы и примеры
Прежде чем отправить первую партию товара на Wildberries, необходимо точно рассчитать все расходы. Многие продавцы совершают ошибку, считая, что достаточно добавить к себестоимости «небольшую наценку». Однако реальная стоимость поставки включает десятки статей расходов, которые могут существенно снизить маржу. В этой статье разберём формулы расчёта и покажем, как спрогнозировать расходы до поставки.
Из чего складывается стоимость поставки
Стоимость поставки на Wildberries - это сумма нескольких компонентов:
1. Себестоимость товара
Стоимость закупки или производства единицы товара:
- Закупочная цена у поставщика
- Доставка до вашего склада
- Упаковка и маркировка
- Налоги (УСН, НДС)
2. Логистика до склада Wildberries
Стоимость доставки товара от вашего склада до сортировочного центра:
- Транспортные расходы
- Стоимость упаковки для транспортировки
- Страховка груза (при необходимости)
3. Складские расходы
Стоимость приёмки, хранения и обработки товара:
- Приёмка и проверка
- Хранение на складе
- Сборка заказов
- Упаковка для доставки покупателю
4. Комиссия площадки
Процент от продажи, который удерживает Wildberries:
- Комиссия за обработку заказа
- Стоимость доставки покупателю
- Плата за возвраты (если есть)
Формула расчёта полной стоимости
Полная стоимость = Себестоимость + Логистика до склада + Складские расходы + Комиссия площадки
Детальная формула
Стоимость = Закупка + Доставка до СЦ + Упаковка + Маркировка + Хранение × Дни + Комиссия % × Цена продажи + Логистика до покупателя
Пример расчёта для конкретного товара
Допустим, вы продаёте косметическую сумочку за 2 000 ₽:
| Статья расхода | Сумма |
|---|---|
| Закупочная цена | 400 ₽ |
| Доставка до вашего склада | 30 ₽ |
| Упаковка и маркировка | 20 ₽ |
| Доставка до СЦ Wildberries | 80 ₽ |
| Хранение (15 дней × 0,07 ₽) | 10 ₽ |
| Комиссия (12% от 2 000 ₽) | 240 ₽ |
| Доставка покупателю | 100 ₽ |
| Итого расходы | 880 ₽ |
| Прибыль с единицы | 1 120 ₽ (56%) |
Важные нюансы
- Расчёт не включает штрафы и возвраты (дополнительные 5–10%)
- Рекламные расходы не учтены (ещё 5–15% от выручки)
- Налоги не включены в расчёт
Где найти актуальные тарифы
Для точного расчёта необходимы актуальные данные:
- Личный кабинет Wildberries - раздел «Логистика» → «Тарифы»
- Карточка товара - при создании поставки система показывает расчёт
- API Wildberries - для автоматического получения тарифов
- MP Manager - автоматический расчёт с актуальными тарифами
Как MP Manager помогает рассчитать стоимость
MP Manager автоматически рассчитывает полную стоимость поставки, учитывая все статьи расходов. Автоматические поставки позволяют планировать объёмы поставок с учётом прогнозируемой маржинальности.
Часто задаваемые вопросы
Как рассчитать стоимость поставки до отправки товара?
Используйте формулу: Себестоимость + Логистика до склада + Складские расходы + Комиссия. Точный расчёт можно получить в личном кабинете или через MP Manager.
Сколько стоит доставка товара до склада Wildberries?
Стоимость зависит от расстояния, веса и габаритов товара. В среднем - от 50 до 200 ₽ за единицу.
Какая комиссия Wildberries в 2026 году?
Комиссия зависит от категории товара и составляет от 8 до 15%. Точные ставки смотрите в личном кабинете.
Можно ли снизить стоимость поставки?
Да, оптимизируя логистику (выбор ближайшего склада), хранение (контроль оборачиваемости) и рекламу (точное таргетирование).
Как учесть штрафы в расчёте?
Добавьте к базовому расчёту 5–10% на возможные штрафы и возвраты. Точная сумма зависит от категории товара.
Стоит ли использовать калькулятор Wildberries?
Да, калькулятор в личном кабинете показывает предварительный расчёт. Но для точного прогнозирования лучше использовать MP Manager.
Вывод
Расчёт стоимости поставки - ключевой этап планирования продаж на Wildberries. Используйте формулы, учитывайте все статьи расходов и сверяйтесь с актуальными тарифами. Точный расчёт помогает избежать работы в убыток.
Ссылки
- Аналитика продаж - расчёт маржинальности
- Автоматические поставки - планирование поставок
- Хранение товара на складе - тарифы на хранение
- Расходы селлера - полный список расходов
