Внешний трафик на маркетплейсы - это платный инструмент привлечения аудитории на карточки товаров со сторонних интернет-ресурсов: социальных сетей, поисковых систем, блогов и мессенджеров. Настройка внешнего трафика позволяет снизить зависимость от алгоритмов внутренней выдачи и поднять позиции товара.
Зачем нужен внешний трафик
- Снижение зависимости от алгоритмов. Внешний трафик делает вас менее уязвимыми к изменениям в выдаче.
- Рост позиций. Резкое увеличение объёма заказов влияет на ранжирование в поиске.
- Расширение аудитории. Привлечение покупателей, которые не ищут товар внутри маркетплейса.
Подготовка карточки к продвижению
Запускать внешнюю рекламу на «сырую» карточку - потеря бюджета.
Что подготовить
- Контент. Качественные фото, инфографика, видео.
- SEO-оптимизация. Заголовок и описание с ключевыми словами.
- Социальное доказательство. Рейтинг не ниже 4.5 звёзд и 10–15 отзывов с фото.
- Логистика. Товар на нескольких региональных складах.
Создание ссылок с UTM-метками
Как создать UTM-метку
- Перейдите в кабинет селлера → раздел «WB Продвижение».
- Откройте вкладку «Внешний трафик».
- Нажмите «Сгенерировать ссылки».
- Заполните поле
utm_source(например,yandex,vk,telegram). - Скопируйте полученную ссылку.
Зачем нужны UTM-метки
- Отслеживание эффективности каждого канала;
- Определение, какое объявление принесло продажи;
- Аналитика конверсии по источникам.
Каналы внешнего трафика
Яндекс Директ
- Контекстная реклама по ключевым запросам;
- Ретаргетинг на посетителей карточки;
- Медийная реклама для охвата.
Социальные сети
- ВКонтакте. Таргетированная реклама, сообщества, блогеры.
- Telegram. Каналы и боты с аудиторией маркетплейсов.
- YouTube. Обзоры и распаковки товаров.
Блогеры и инфлюенсеры
- Нано- и микроинфлюенсеры (5 000–50 000 подписчиков);
- Форматы: распаковки, обзоры, подборки «Находки WB».
Как MP Manager помогает с внешним трафиком
MP Manager предоставляет инструменты для работы с внешним трафиком:
- Генерация диплинков. Автоматическое создание ссылок с UTM-метками.
- Аналитика. Отслеживание конверсии внешнего трафика.
- Управление кампаниями. Массовое создание и редактирование объявлений.
Подробнее - на странице Автоссылки.
Ошибки при работе с внешним трафиком
Запуск без подготовки карточки
Внешний трафик дороже внутреннего. Без качественного контента бюджет будет потрачен впустую.
Прямые ссылки без UTM-меток
Невозможно определить эффективность канала. Всегда используйте UTM-метки.
Игнорирование географии
Реклама на регионы без товара на складе снижает конверсию.
Слишком маленький бюджет
Алгоритмы нуждаются в обучении. Минимальный бюджет - 10–15 конверсий в неделю.
Часто задаваемые вопросы
Сколько бюджета нужно на внешний трафик?
Начните с 10 000–20 000 ₽ в месяц. Масштабируйте по результатам.
Какой канал эффективнее?
Зависит от товара. Директ - для горячего спроса, соцсети - для создания потребности.
Как настроить UTM-метки?
Используйте генератор в кабинете WB Партнёры или сторонние сервисы.
Что такое диплинк?
Ссылка, которая автоматически открывает карточку в приложении WB.
Как часто проверять результаты?
Ежедневно в первые дни, потом 2–3 раза в неделю.
Можно ли использовать один диплинк для всех каналов?
Да, но добавляйте разные UTM-метки для каждого канала.
