В 2026 году маркетплейс Wildberries демонстрирует стабильный рост объёма продаж. Фокус покупательского спроса смещается в сторону оптимизации быта, осознанного потребления, локальных брендов и умных гаджетов.
Ключевые категории по объёму выручки
Одежда, обувь и аксессуары
Традиционный лидер платформы - более трети всех онлайн-заказов. Женские платья, джинсы и брюки удерживают рекорд по количеству ежемесячных транзакций.
Популярные товары:
- Повседневный базовый гардероб: футболки, лонгсливы, худи;
- Корректирующее и нижнее бельё;
- Аксессуары: очки, ремни, кошельки, сумки.
Товары для дома и интерьера
Стабильный прирост на протяжении последних трёх лет. Средняя маржинальность 30–50%.
Популярные товары:
- Системы хранения: органайзеры, корзины, кофры;
- Домашний текстиль: постельное бельё, пледы, полотенца;
- Предметы декора: свечи, аромадиффузоры, кашпо.
Косметика и личная гигиена
Высокооборачиваемая категория с повторными покупками. Комиссия площадки 15–17%, но маржа покрывает расходы.
Популярные товары:
- Уходовые средства: сыворотки, маски, кремы;
- Декоративная косметика: тушь, помады, палитры;
- Расходные материалы: ватные диски, патчи.
Зоотовары
Стабильный спрос вне зависимости от сезона. Владельцы животных редко экономят на питомцах.
Популярные товары:
- Корма и лакомства;
- Аксессуары и игрушки;
- Гигиенические средства.
Как MP Manager помогает с анализом спроса
MP Manager предоставляет инструменты для анализа спроса:
- Внешняя аналитика. Данные о продажах, выручке, упущенной выгоде конкурентов.
- Анализ ниши. Автоматический расчёт ключевых метрик ниши.
Подробнее - на странице Внешняя аналитика.
Рекомендации для селлеров
Для новичков
- Начинайте с косметики и зоотоваров. Высокая оборачиваемость, низкие риски.
- Избегайте категорий с возвратами выше 30%.
- Ищите категории со средним чеком 500–2 000 ₽.
Для опытных селлеров
- Масштабируйте в смежные категории.
- Используйте аналитику для поиска новых ниш.
- Контролируйте маржинальность и оборачиваемость.
Часто задаваемые вопросы
Какая категория самая востребованная в 2026 году?
Одежда и обувь - по объёму выручки. Косметика - по оборачиваемости.
Какой средний чек считается хорошим?
От 500 до 2 000 ₽ - оптимальный коридор для новичков.
Как часто обновляется статистика продаж?
Данные обновляются ежедневно. Рекомендуется проверять раз в неделю.
Можно ли продавать в нескольких категориях?
Да, но начните с одной. Освойте нишу, потом расширяйте.
Как узнать маржинальность категории?
Посмотрите данные конкурентов через внешнюю аналитику MP Manager.
Стоит ли входить в сезонные категории?
Сезонные товары дают высокий доход в пиковые периоды, но требуют больших вложений.
