Самыми продаваемыми товарами на Ozon являются одежда, обувь, товары повседневного спроса (FMCG), электроника, товары для дома и зоотовары. Маркетплейс демонстрирует стремительный рост оборота, поэтому правильный выбор ниши определяет успех селлера.
Топ категорий на Ozon в 2026 году
Одежда и обувь
Лидер по объёму выручки. Популярностью пользуется базовая одежда (футболки, лонгсливы), кроссовки, оверсайз и сегмент больших размеров (plus-size).
Товары для дома и сада
Пластиковые органайзеры, хлопковое постельное бельё, системы хранения и элементы декора. В сезон лавинообразно растёт спрос на садовую мебель и инвентарь.
Косметика и уход
Уходовая косметика с минималистичным и экологичным составом, средства для волос, корейская косметика и локальные микробренды. Высокомаржинальная ниша.
Зоотовары
Сухие и влажные корма, наполнители, когтеточки и интерактивные игрушки. Владельцы животных редко экономят на питомцах.
Мелкая электроника и аксессуары
Чехлы для смартфонов (абсолютный лидер по штучным продажам), кабели, защитные стёкла и смарт-часы. Низкая себестоимость, высокая оборачиваемость.
Как посмотреть самые продаваемые товары
Внутренняя аналитика Ozon Seller
- «Товары на Ozon». Список позиций, которые продавались лучше всего за 7 или 28 дней.
- Фильтрация по категориям. Три уровня категорий для точного анализа.
- Оценка упущенных продаж. Данные о потерянных заказах.
Внешняя аналитика
- MP Manager. Данные о продажах, выручке, упущенной выгоде конкурентов.
- Мониторинг цен. Отслеживание цен конкурентов в реальном времени.
Как MP Manager помогает с анализом
MP Manager предоставляет инструменты для анализа продаж на Ozon:
- Внешняя аналитика. Данные о продажах, выручке, упущенной выгоде конкурентов.
- Анализ ниши. Автоматический расчёт ключевых метрик ниши.
Подробнее - на странице Внешняя аналитика.
Рекомендации для селлеров
Для новичков
- Начинайте с мелкой электроники и аксессуаров. Низкая себестоимость, высокая оборачиваемость.
- Избегайте категорий с возвратами выше 30%.
- Ищите категории со средним чеком 500–2 000 ₽.
Для опытных селлеров
- Масштабируйте в смежные категории.
- Используйте аналитику для поиска новых ниш.
- Контролируйте маржинальность и оборачиваемость.
Ошибки при выборе категории
Выбор только по объёму продаж
Высокий объём не означает высокую прибыль. Учитывайте маржинальность и конкуренцию.
Игнорирование возвратов
Возвраты в одежде могут уничтожить маржу.
Выбор слишком узкой ниши
Слишком узкая категория может не обеспечить достаточный объём продаж.
Неправильная оценка конкуренции
Если в нише уже есть сильные игроки - пробиться будет сложно и дорого.
Часто задаваемые вопросы
Какая категория самая прибыльная на Ozon?
Перспективные: косметика и уход, зоотовары, мелкая электроника.
Какой средний чек считается хорошим?
От 500 до 2 000 ₽ - оптимальный коридор для новичков.
Как часто обновляется статистика продаж?
Данные обновляются ежедневно. Рекомендуется проверять раз в неделю.
Можно ли продавать в нескольких категориях?
Да, но начните с одной. Освойте нишу, потом расширяйте.
Как узнать процент возвратов в категории?
Посмотрите данные конкурентов через внешнюю аналитику MP Manager.
Стоит ли входить в сезонные категории?
Сезонные товары дают высокий доход в пиковые периоды, но требуют больших вложений.
