Для точного определения востребованных позиций на Wildberries селлеры используют комбинацию внутренних инструментов маркетплейса и внешних сервисов аналитики. Комплексный анализ снижает риск заморозки капитала в неликвидном ассортименте.
Внутренний инструментарий кабинета WB Partners
Кабинет поставщика предоставляет бесплатные базовые модули для оценки рыночной ситуации.
Вкладка «Что продавать на Wildberries»
Делит продукцию на категории в зависимости от индекса оборачиваемости. Фокусируйтесь на позициях с пометкой «Дефицит товара» - текущее предложение не покрывает нужды покупателей.
Статусы:
- «Дефицит товара». Низкое предложение, высокий спрос.
- «Избыток товара». Перенасыщение рынка, высокая конкуренция.
Раздел «Популярные запросы»
Позволяет вводить названия предметов и отслеживать динамику. Рост частоты фразы подтверждает увеличение потребительского интереса.
Воронка продаж в «Аналитике»
Позволяет оценить спрос через цепочку: показы → клики → добавления в корзину → заказы. Высокая конверсия из клика в корзину указывает на сильное покупательское намерение.
Анализ через внешние сервисы
Внутренней статистики часто недостаточно для масштабного анализа. Профессиональное ПО парсит данные площадки и аккумулирует расширенную историю продаж.
Что показывают внешние сервисы
- Объём продаж. Сколько единиц товара продаётся ежедневно/ежемесячно.
- Упущенная выручка. Сколько денег потеряли продавцы из-за отсутствия остатков.
- Динамика цен. Как менялись цены за выбранный период.
- Конкуренция. Сколько продавцов, какой средний рейтинг.
Как MP Manager помогает с анализом спроса
MP Manager предоставляет инструменты для анализа спроса:
- Внешняя аналитика. Данные о продажах, выручке, упущенной выгоде конкурентов.
- Анализ ниши. Автоматический расчёт ключевых метрик ниши.
- Мониторинг цен. Отслеживание цен конкурентов.
Подробнее - на странице Внешняя аналитика.
Как определить спрос: пошаговый алгоритм
Шаг 1: Проверьте встроенные инструменты
- Откройте кабинет продавца → «Что продавать на Wildberries».
- Найдите категории со статусом «Дефицит товара».
- Проверьте популярные запросы по интересующим категориям.
Шаг 2: Проанализируйте воронку продаж
- Посмотрите конверсию из клика в корзину.
- Сравните с конкурентами.
- Определите товары с высоким спросом.
Шаг 3: Используйте внешние сервисы
- Проверьте объём продаж конкурентов.
- Оцените упущенную выручку.
- Проанализируйте динамику цен.
Шаг 4: Протестируйте
- Закупите тестовую партию.
- Запустите продвижение.
- Оцените результаты через 1–2 недели.
Ошибки при анализе спроса
Использование только внутренних инструментов
Внутренняя статистика ограничена. Используйте комбинацию внутренних и внешних инструментов.
Игнорирование сезонности
Спрос меняется в зависимости от сезона. Учитывайте сезонные колебания.
Одиничный анализ
Анализ - не разовое мероприятие. Проводите его регулярно.
Копирование конкурентов
Не копируйте товары, а ищите свои ниши с учётом возможностей.
Часто задаваемые вопросы
Как часто проверять спрос?
Раз в 1–2 месяца. Рынок меняется, появляются новые тренды.
Какие инструменты использовать?
Комбинацию: встроенные инструменты WB + внешняя аналитика MP Manager.
Как определить дефицит товара?
В кабинете продавца → «Что продавать на Wildberries» → статус «Дефицит товара».
Как оценить конкуренцию?
Посмотрите количество продавцов, средний рейтинг, % выкупа.
Как часто обновляются данные?
Внутренние данные - ежедневно. Внешние сервисы - от нескольких часов до суток.
Можно ли доверять внешним сервисам?
Проверенные сервисы показывают приблизительные данные. Используйте их как дополнение к внутренней статистике.
