Ранжирование товаров на Wildberries - это процесс, с помощью которого алгоритм WB определяет порядок карточек в поисковой выдаче. Понимание факторов ранжирования помогает оптимизировать карточки и увеличивать продажи. Разбираемся, как работает алгоритм и что влияет на позицию вашего товара.
Как работает алгоритм ранжирования
WB использует комбинированный алгоритм, который учитывает несколько групп факторов:
Текстовая релевантность
Совпадение текстовых полей карточки с поисковым запросом покупателя. Включает:
- название товара;
- описание;
- характеристики и атрибуты.
Поведенческие факторы
Как покупатели взаимодействуют с карточкой:
- CTR (кликабельность в выдаче);
- Конверсия в покупку;
- Процент выкупа;
- Процент возвратов.
Коммерческие факторы
Эффективность продаж:
- Объём продаж;
- Скорость продаж (оборачиваемость);
- Средний чек;
- Рейтинг продавца.
Внешние факторы
Условия продажи:
- Цена и наличие скидок;
- Наличие отзывов и рейтинг;
- Скорость доставки (индекс локализации);
- Наличие промобонусов.
Что влияет на позицию в выдаче
Первые 24 часа после публикации
WB «тестирует» новую карточку, показывая её разным сегментам аудитории. По поведению первых покупателей система определяет, как часто показывать карточку далее.
Конверсия - главный фактор
Карточка с высокой конверсией получает больше показов. Если 5 из 100 посетителей покупают (5%), WB будет показывать карточку чаще, чем карточку с конверсией 1%.
Отзывы и рейтинг
Карточки с рейтингом выше 4.5 и количеством отзывов от 10 получают приоритет в выдаче.
Как MP Manager помогает с ранжированием
SEO-инструменты MP Manager помогают оптимизировать карточки для ранжирования:
- подбор ключевых запросов из реального поиска покупателей;
- анализ позиций по кластерам и категориям;
- сравнение с топовыми карточками для поиска точек роста;
- AI-рекомендации по улучшению текстовых полей.
Подробнее - на странице SEO.
Как попасть в ТОП выдачи
Шаг 1: Оптимизируйте текстовые поля
Включите ключевые запросы в название, описание и характеристики. Не перенасыщайте - текст должен быть читаемым.
Шаг 2: Улучшите конверсию
- качественные фото и видео;
- подробное описание;
- конкурентная цена.
Шаг 3: Работайте с отзывами
- отвечайте на все отзывы;
- стимулируйте покупателей оставлять отзывы;
- решайте проблемы с качеством.
Шаг 4: Обеспечьте быструю доставку
Распределите товар по складам в разных регионах для повышения индекса локализации.
Чек-лист оптимизации ранжирования
- Проверьте релевантность текстовых полей ключевым запросам;
- Оцените CTR обложки в сравнении с конкурентами;
- Проанализируйте конверсию и процент выкупа;
- Работайте с отзывами и рейтингом;
- Контролируйте индекс локализации.
Ранжирование на Wildberries - комплексный процесс, который зависит от множества факторов. Комплексная оптимизация карточки помогает выйти в ТОП и увеличить продажи.
