Как посчитать выручку на Wildberries: формула и пример
Выручка на Wildberries - это базовый показатель, от которого зависит расчет налогов, маржинальности и итоговой прибыли селлера. Ошибка в расчетах может привести к штрафам от налоговой или торговле в минус.
Главная сложность для новичков заключается в том, что маркетплейс показывает в личном кабинете несколько разных цифр. В этой статье подробно разобрано, как правильно рассчитывать выручку с помощью официальных отчетов.
1. Три вида выручки на маркетплейсе
Для правильного управленческого и бухгалтерского учета необходимо разделять три ключевых понятия:
Грязная выручка (Вайлдберриз реализовал товар) - общая стоимость товаров, которую покупатели фактически заплатили на ПВЗ. Данная сумма включает скидку постоянного покупателя (СПП), которую маркетплейс предоставляет за свой счет.
Выручка по цене продавца (База для налогообложения) - стоимость товаров до вычета комиссий площадки, логистики и штрафов, но без учета СПП. Именно эту сумму по закону необходимо указывать в налоговой декларации (для УСН «Доходы» или «Доходы минус расходы»).
Чистая выручка (Перечисление на расчетный счет) - фактический объем денежных средств, который маркетплейс переводит продавцу на банк после удержания всех своих расходов и комиссий.
2. Пошаговая формула расчета
Вся официальная информация для расчетов содержится в еженедельном документе под названием Детализация еженедельного отчета реализации. Найти его можно в личном кабинете продавца: раздел Финансовые отчеты.
Основная формула для расчета выручки продавца (базы для налога):
Выручка продавца = Сумма продаж (документ Продажа) - Сумма возвратов (документ Возврат)
3. Пошаговый алгоритм вычисления через Excel
Шаг 1: Скачивание детализации
Зайдите в WB Partners, откройте финансовый отчет за нужную неделю и скачайте архив с детализацией (файл в формате .xlsx).
Шаг 2: Фильтрация по типу документа
В колонке Тип документа отфильтруйте строки со значением Продажа.
Шаг 3: Суммирование продаж
Сложите все значения в колонке Вайлдберриз реализовал Товар (Пр).
Шаг 4: Учет возвратов
Измените фильтр в колонке Тип документа на Возврат. Сложите показатели по этой же колонке Вайлдберриз реализовал Товар (Пр).
Шаг 5: Финальное вычитание
Вычтите общую сумму возвратов из общей суммы продаж. Полученное число - это и есть ваша чистая выручка от реализации до удержания тарифов.
4. Практический пример расчета
Представим, что продавец торгует худи. За отчетную неделю на маркетплейсе произошли следующие операции:
- Было выкуплено 50 худи. В карточке товара установлена розничная цена продавца - 2 500 рублей. Суммарно: 125 000 рублей.
- Покупатели вернули 5 худи обратно. Суммарно: 12 500 рублей.
- Из-за СПП покупатели на ПВЗ платили меньше, но маркетплейс компенсирует эту разницу через уменьшение своей комиссии.
Применим формулу:
Выручка = 125 000 руб. - 12 500 руб. = 112 500 руб.
Итог: Ваша официальная выручка за неделю составила 112 500 рублей. Именно с этой суммы рассчитывается налог (например, 6% на УСН «Доходы» составит 6 750 рублей).
Из этой же суммы Wildberries дополнительно удержит стоимость доставки до клиента, плату за хранение на складе, стоимость обратной логистики невыкупленных товаров и комиссию (кВВ). Оставшаяся часть уйдет на ваш расчетный счет.
5. Полезные инструменты автоматизации
Если у вас большой ассортимент, считать выручку вручную каждую неделю в Excel становится тяжело. Селлеры используют альтернативные методы:
Внутренний калькулятор маркетплейса: в личном кабинете в разделе «Аналитика» → Калькулятор прибыли можно закладывать тестовые параметры цен и оценивать потенциальный доход.
Сервисы сквозной аналитики: сторонние платформы автоматически подключаются по API и подтягивают данные из финансовых отчетов в удобные дашборды.
Заключение
Правильный расчёт выручки на Wildberries - основа финансовой дисциплины селлера. Различайте три вида выручки, используйте официальные отчёты и регулярно проверяйте расчёты.
Для автоматического расчёта выручки и мониторинга финансов используйте инструменты аналитики MP Manager, которые помогут оптимизировать учёт и увеличить прибыль.
Часто задаваемые вопросы
Какие виды выручки существуют на Wildberries?
Три вида: грязная выручка (сумма продаж с учётом СПП), выручка по цене продавца (база для налогообложения, без СПП) и чистая выручка (перечисление на расчётный счёт после удержания всех комиссий).
Как рассчитать выручку для налоговой декларации?
Используйте формулу: Выручка продавца = Сумма продаж (документ Продажа) - Сумма возвратов (документ Возврат). Данные берутся из «Детализации еженедельного отчёта реализации».
Где найти отчёт о выручке на Wildberries?
В личном кабинете продавца: раздел Финансовые отчеты → Детализация еженедельного отчета реализации (файл .xlsx).
Как СПП влияет на расчёт выручки?
СПП (скидка постоянного покупателя) субсидируется самим маркетплейсом - площадка уменьшает свою комиссию на сумму СПП. Поэтому при расчёте выручки для налоговой СПП не учитывается.
Как MP Manager помогает с расчётом выручки?
MP Manager предоставляет инструменты для автоматического расчёта выручки, мониторинга финансов и анализа прибыльности товаров.
