«Мёртвый» сезон на Wildberries - это периоды снижения спроса, когда покупатели тратят меньше. Это январь после новогодних распродаж, середина весны и конец лета. Разбираемся, как увеличить продажи в «мёртвый» сезон и подготовиться к пиковым периодам.
Когда наступает «мёртвый» сезон
Январь
После новогодних распродаж спрос падает на 30-50%.
Март-апрель
Межсезонье, спрос стабилен, но без пиков.
Август
Затухание летнего спроса перед осенним ростом.
Стратегии увеличения продаж
Скидки и промокоды
- предложите скидки для стимулирования продаж;
- создайте промокоды для постоянных покупателей;
- участвуйте в акциях WB.
Расширение ассортимента
- добавьте товары для предстоящего сезона;
- протестируйте новые категории;
- найдите ниши с низкой конкуренцией.
Оптимизация расходов
- сократите рекламные расходы;
- пересмотрите ассортимент;
- оптимизируйте остатки.
Работа с лояльностью
- предложите бонусы постоянным покупателям;
- создайте рассылки для базы клиентов;
- улучшите сервис.
Как MP Manager помогает в «мёртвый» сезон
MP Manager предоставляет инструменты для:
- анализа спроса и прогнозирования;
- автоматического управления ценами;
- оптимизации рекламных расходов;
- контроля остатков.
Подробнее - на странице Внутренняя аналитика.
Чек-лист подготовки к «мёртвому» сезону
- Прогнозируйте снижение спроса;
- Подготовьте скидки и промокоды;
- Оптимизируйте расходы;
- Добавьте товары для следующего сезона;
- Работайте с лояльностью клиентов.
«Мёртвый» сезон - время для оптимизации и подготовки. Правильная стратегия помогает сохранить продажи и быть готовыми к пиковым периодам.
