Корректировка цен на Wildberries - эточувствительный процесс, который влияет на продажи, ранжирование и юнит-экономику. Неправильное изменение цены может привести к карантину цен или потере позиций. Разбираемся, как правильно устанавливать и менять цены.
Правила изменения цен
Что такое карантин цен
Если вы повысили цену более чем на 20% за короткий период, WB может поместить карточку в «карантин» - временное снижение показов.
Как избежать карантина
- не повышайте цену более чем на 10-15% за раз;
- делайте изменения постепенно;
- отслеживайте индекс цен в категории.
Как правильно устанавливать цены
Формула расчёта
Цена = Себестоимость + Комиссия WB + Логистика + Хранение + Реклама + Прибыль
Важные факторы
- цены конкурентов;
- маржинальность;
- сезонность;
- спрос.
Как MP Manager помогает с ценами
Репрайсер MP Manager автоматически:
- отслеживает цены конкурентов;
- корректирует цены с учётом маржинальности;
- защищает от карантина цен;
- рассчитывает оптимальную цену для каждого товара.
Подробнее - на странице Цены.
Чек-лист корректировки цен
- Рассчитайте цену по формуле юнит-экономики;
- Проверьте цены конкурентов;
- Изменяйте цену постепенно (не более 10-15% за раз);
- Отслеживайте индекс цен в категории;
- Контролируйте маржинальность после изменения.
Правильная корректировка цен - баланс между конкурентоспособностью и маржинальностью. Автоматизация помогает находить этот баланс.
