Что чаще всего покупают на Wildberries: статистика 2026
На Wildberries исторически и статистически лидирует категория одежды, обуви и аксессуаров. По данным внутренней аналитики Wildberries и независимых трекеров, женский гардероб, базовая одежда, а также сегменты косметики и товаров для дома генерируют основной поток выручки платформы.
В этом разборе мы подробно рассмотрим топ-категории по объемам продаж, частые поисковые запросы, потребительские тренды и специфику торговли лидирующими товарами.
1. Топ-категории по объемам продаж
Согласно данным аналитики MP Manager, структура покупательского спроса распределяется по следующим ключевым нишам:
Одежда и обувь: Безусловный лидер масс-маркета. Покупатели сместили фокус с быстротечных трендов на базовый гардероб. В топе постоянных поисковых запросов находятся джинсы, футболки, женские зимние куртки, лонгсливы, свитеры и повседневные платья. При этом женский ассортимент по-прежнему опережает мужской и детский по частоте заказов.
Аксессуары: Ежемесячно генерируют миллиардные обороты. Самый прибыльный подсегмент - сумки и рюкзаки (оборот свыше 5 млрд рублей в месяц). За ними следуют бижутерия, головные уборы и кошельки. В августе и сентябре наблюдается взрывной сезонный спрос на школьные рюкзаки.
Косметика и парфюмерия: Стабильная ниша с маржинальностью до 30-50%. Чаще всего заказывают средства для ухода за кожей, корейскую косметику, бюджетный декоративный макияж и наборы расходных материалов (маски, патчи, спонжи).
Товары для дома: Потребители активно скупают товары для организации пространства. Лидерами продаж выступают системы хранения, контейнеры, кухонная утварь, постельное белье, предметы интерьера и декор.
Электроника и гаджеты: В этой категории объемы продаж высоки за счет некрупной техники и аксессуаров. Покупатели массово заказывают чехлы для телефонов, беспроводные наушники, зарядные устройства, а также роботы-пылесосы и аэрогрили.
2. Самые частые поисковые запросы
Инструменты WB Analytics фиксируют миллионные объемы по ключевым фразам, что отражает реальный интерес аудитории. Топ запросов возглавляют:
- Кроссовки женские (более 8 млн запросов в месяц)
- Сумка женская (около 8 млн запросов)
- Джинсы женские (около 6,8 млн запросов)
- Футболка женская (более 6,5 млн запросов)
3. Главные потребительские тренды
Осознанность и эко-товары: Растет популярность позиций с приставкой «эко», органической косметики и бытовой химии в больших биоразлагаемых упаковках.
Умный дом: Спрос смещается в сторону бытовых приборов, управляемых со смартфона.
Импульсивные покупки и наборы: Женская аудитория часто заказывает готовые комплекты (например, наборы уходовой косметики или органайзеров), где важна эстетичная визуальная подача.
4. Специфика торговли лидирующими товарами
Высокий спрос на Wildberries всегда сопровождается жесткими рыночными условиями. Продавцам необходимо учитывать важные финансовые факторы:
| Категория товара | Средняя маржинальность | Процент возвратов (отказов) |
|---|---|---|
| Одежда и обувь | 40–70% | 30–50% |
| Косметика и парфюмерия | 30–50% | 5–8% |
| Спорт и туризм | 40–60% | 10–15% |
| Мебель и декор | 50–80% | 15–25% |
| Электроника | 15–25% | 8–12% |
В категории одежды самый низкий процент выкупа (около 50-70%). Покупатели часто отказываются от вещей из-за неподошедшего размера или несоответствия цвета. Это вынуждает селлеров закладывать стоимость обратной логистики (в среднем 33 рубля за единицу) непосредственно в розничную цену товара.
Заключение
Статистика покупок на Wildberries показывает, что лидерами продаж остаются одежда, аксессуары, косметика и товары для дома. Однако высокий спрос сопровождается высокой конкуренцией и значительным процентом возвратов в некоторых категориях.
Для автоматического анализа спроса и мониторинга конкурентов используйте инструменты аналитики MP Manager, которые помогут оптимизировать выбор ниши и увеличить прибыль.
Часто задаваемые вопросы
Что чаще всего покупают на Wildberries в 2026 году?
Лидеры продаж: одежда и обувь (базовый гардероб), аксессуары (сумки, рюкзаки), косметика и парфюмерия, товары для дома, электроника и гаджеты. Подробнее о перспективных категориях читайте в статье Что лучше продавать на Wildberries в 2026 году.
Какие поисковые запросы самые популярные на Wildberries?
Кроссовки женские (8 млн), сумка женская (8 млн), джинсы женские (6.8 млн), футболка женская (6.5 млн). Эти запросы генерируют миллионные объёмы поискового трафика.
Какие потребительские тренды актуальны в 2026 году?
Осознанность и эко-товары, умный дом, импульсивные покупки и готовые наборы с эстетичной визуальной подачей.
Какой процент возвратов в категории одежды на Wildberries?
Процент возвратов в одежде составляет 30-50% из-за неподошедшего размера или несоответствия цвета. Это вынуждает селлеров закладывать стоимость обратной логистики в цену товара.
Как MP Manager помогает с анализом спроса?
MP Manager предоставляет инструменты для автоматического анализа поисковых запросов, мониторинга конкурентов и расчёта маржинальности товаров.
