Внутренняя реклама на маркетплейсах стала высококонкурентной средой, поэтому внешняя реклама на Wildberries является ключевым инструментом для масштабирования бизнеса. Она привлекает дополнительную аудиторию и влияет на алгоритмы ранжирования: маркетплейс вознаграждает карточки, которые приводят покупателей «извне».
Подготовка карточки товара
Запуск внешнего трафика без подготовки карточки приведёт к сливу бюджета. Внешний покупатель более холоден, чем посетитель WB.
Что подготовить
- Контент. Качественная инфографика, фото в стиле lifestyle, видео.
- Отзывы и рейтинг. Минимум: рейтинг от 4.5 звёзд и 10–15 развёрнутых отзывов с фото.
- Товарные остатки. Достаточное количество на складах. Если товар закончится - позиции упадут.
Настройка сквозной аналитики: UTM и диплинки
Главная ошибка новичков - прямая ссылка на карточку. Это приводит к потере конверсии и слепой аналитике.
Шаг 1: Генерация UTM-меток
Зайдите в кабинет «WB Партнёры» → раздел «Внешний трафик» и сгенерируйте ссылку. Заполните параметры utm_source (например, yandex или vk).
Шаг 2: Создание диплинка
Скопируйте сгенерированную ссылку и добавьте параметры для автоматического открытия в приложении WB.
Шаг 3: Настройка в рекламном кабинете
Вставьте диплинк в рекламное объявление. Система автоматически подгрузит фид и создаст креативы.
Яндекс Директ: пошаговая настройка
Шаг 1: Создание кампании
В кабинете Яндекс Директ нажмите «Создать кампанию». Вставьте диплинк на товар. Система распознает маркетплейс и предложит шаблон кампании.
Шаг 2: Подбор ключевых фраз
Сформируйте семантическое ядро с коммерческим интентом:
- «купить беспроводные наушники вайлдберриз»;
- «корейская сыворотка для лица wb»;
- «платье женское летнее заказать на wildberries».
Шаг 3: Определение географии
Настраивайте показы только на те регионы, где физически находится ваш товар. Если товар на складе в Коледино - не крутите рекламу на Сибирь.
Шаг 4: Выбор стратегии и бюджета
Используйте стратегию «Оптимизация конверсий». Установите недельный лимит бюджета в размере стоимости 10–15 потенциальных конверсий.
Другие каналы внешнего трафика
Таргетированная реклама ВКонтакте
Создавайте объявления формата «Запись с кнопкой» или короткие видео. Настраивайте таргетинг на сообщества конкурентов и группы по интересам.
Интеграции у блогеров
Выбирайте нано- и микроинфлюенсеров (5 000–50 000 подписчиков) с вовлечённой аудиторией. Эффективны форматы распаковок, честных обзоров и подборок «Находки Wildberries».
Социальные сети
Ведите собственные сообщества: публикуйте обзоры, анонсы новинок, акции. Привлекайте аудиторию через контент-маркетинг.
Как MP Manager помогает с внешним трафиком
MP Manager предоставляет инструменты для работы с внешним трафиком:
- Генерация диплинков. Автоматическое создание ссылок с UTM-метками.
- Аналитика. Отслеживание конверсии внешнего трафика.
- Управление кампаниями. Массовое создание и редактирование объявлений.
Подробнее - на странице Автоссылки.
Ошибки при запуске внешней рекламы
Запуск без подготовки карточки
Внешний трафик дороже внутреннего. Без качественного контента и отзывов бюджет будет потрачен впустую.
Прямые ссылки без UTM-меток
Невозможно определить, какое объявление принесло продажи. Всегда используйте UTM-метки.
Игнорирование географии
Реклама на регионы, где нет товара на складе, снижает конверсию из-за долгой доставки.
Слишком маленький бюджет
Алгоритмы Яндекса и соцсетей нуждаются в обучении. Минимальный бюджет - 10–15 конверсий в неделю.
Часто задаваемые вопросы
Сколько бюджета нужно на внешний трафик?
Начните с 10 000–20 000 ₽ в месяц. Масштабируйте по результатам.
Какой канал эффективнее: Яндекс Директ или соцсети?
Зависит от товара. Директ - для горячего спроса, соцсети - для создания потребности.
Как настроить UTM-метки?
Используйте генератор в кабинете WB Партнёры или сторонние сервисы.
Что такое диплинк?
Ссылка, которая автоматически открывает карточку товара в приложении WB, а не в браузере.
Как часто проверять результаты?
Ежедневно в первые дни, потом 2–3 раза в неделю.
Можно ли использовать один диплинк для всех каналов?
Да, но добавляйте разные UTM-метки для каждого канала для отслеживания.
