Реклама на рекомендательных полках Wildberries - один из самых эффективных и бюджетных способов продвижения. Карточки показываются в блоках «Смотрите также», «Похожие товары», «С этим товаром покупают» на главной странице и внутри карточек конкурентов.
Что такое рекомендательные полки
Рекомендательные полки - это товарные блоки, которые алгоритмы WB формируют на основе интересов, истории просмотров и покупок пользователей.
Два формата присутствия
- Органический (бесплатный). Блок «Рекомендации продавца» в кабинете селлера. Позволяет бесплатно удерживать покупателя внутри своего бренда.
- Рекламный (платный). Показ карточки в блоках внутри карточек конкурентов или на главной странице. Попадание происходит по аукционной модели.
Особенность платных рекомендаций
Стоимость 1000 показов (CPM) здесь часто значительно ниже, чем в поисковой рекламе. Это «самая дешёвая реклама на WB».
Как попасть на рекомендательные полки
Шаг 1: Создание автоматической кампании
- Перейдите в кабинет селлера → «Продвижение» → «WB Продвижение».
- Нажмите «Создать кампанию» → тип «Автоматическая кампания».
- Укажите товар или категорию для продвижения.
Шаг 2: Настройка зон показов
По умолчанию АРК продвигает карточку во всех зонах: поиске, каталоге, рекомендациях. Убедитесь, что рекомендации включены.
Шаг 3: Настройка бюджета
Установите дневной бюджет. Начните с 500–1 000 ₽ в день для тестирования.
Шаг 4: Мониторинг и оптимизация
- Следите за статистикой в первые дни;
- Корректируйте бюджет по результатам;
- Анализируйте CTR и конверсию.
Как MP Manager помогает с рекомендательными полками
MP Manager предоставляет инструменты для автоматического продвижения:
- AI-биддер. Автоматическое управление ставками 24/7.
- Аналитика. Детальная статистика по показам, кликам, продажам.
- Массовое управление. Редактирование кампаний для множества товаров.
Подробнее - на странице Продвижение.
Оптимизация рекомендательных полок
Качество карточки
Рекомендательные полки работают лучше, если карточка имеет:
- Высокий рейтинг (от 4.5 звёзд);
- Качественные фото и инфографику;
- Конкурентную цену.
Минус-слова
Добавьте минус-слова для исключения нецелевых показов. Это повысит CTR и снизит стоимость клика.
Бюджет
Начните с минимального бюджета и масштабируйте по результатам. Не увеличивайте бюджет до тех пор, пока кампания не покажет стабильную окупаемость.
Ошибки при работе с рекомендательными полками
Запуск без подготовки карточки
Рекомендации бесполезны без качественного контента и конкурентной цены.
Слишком большой бюджет на старте
Начните с минимального бюджета для тестирования. Увеличивайте постепенно.
Игнорирование минус-слов
Без минус-слов реклама показывается нецелевой аудитории.
Отсутствие аналитики
Без регулярного анализа невозможно оптимизировать кампании.
Часто задаваемые вопросы
Сколько стоит реклама на рекомендательных полках?
CPM значительно ниже, чем в поисковой рекламе. Начните с 500–1 000 ₽ в день.
Как часто проверять результаты?
Ежедневно в первые дни, потом 2–3 раза в неделю.
Можно ли использовать биддер для рекомендаций?
Да. MP Manager автоматически управляет ставками в рекомендательных блоках.
Влияет ли рейтинг карточки на рекомендации?
Да. Карточки с высоким рейтингом получают больше показов в рекомендациях.
Как добавить минус-слова?
В настройках АРК добавьте слова, по которым не хотите показываться.
Сколько времени нужно для роста продаж?
В среднем 1–2 недели при стабильном бюджете и качественной карточке.
