Промобонусы на Wildberries - это инструмент продвижения, при котором покупатель получает бонусные баллы за заказ вашего товара. Эти баллы увеличивают привлекательность предложения и стимулируют повторные покупки. Разбираемся, как работают промобонусы, как их настроить и какую пользу они приносят бизнесу.
Что такое промобонусы
Промобонусы - это внутренняя валюта Wildberries. Когда покупатель заказывает товар с промобонусом, он получает бонусные баллы, которые может потратить на другие покупки на WB. Для продавца это:
- дополнительный стимул для покупателя - бонусы делают предложение выгоднее;
- рост конверсии - покупатели охотнее заказывают товар с бонусами;
- увеличение среднего чека - бонусы мотивируют добавить больше товаров в заказ.
Как создать промобонус
Шаг 1: Перейдите в кабинет продавца
В разделе «Продвижение» найдите пункт «Промобонусы».
Шаг 2: Выберите товар
Укажите артикул товара, для которого хотите создать промобонус.
Шаг 3: Установите размер бонуса
Определите, сколько баллов получит покупатель. Типичные значения:
- 1-3% от стоимости товара - для стимулирования базовых продаж;
- 5-10% - для агрессивного продвижения нового товара;
- 15-20% - для распродажи неликвидных остатков.
Шаг 4: Запустите промобонус
Активируйте промобонус и отслеживайте результаты.
Как промобонусы влияют на продажи
Промобонусы работают на нескольких уровнях:
- Рост CTR в выдаче - метка «Бонусы» привлекает внимание в поисковой выдаче;
- Увеличение конверсии - покупатели сравнивают товары и выбирают тот, где есть бонус;
- Рост среднего чека - бонусы мотивируют добавить больше товаров в корзину;
- Повышение лояльности - покупатели возвращаются за бонусами.
Как MP Manager помогает с промобонусами
AI-биддер MP Manager автоматически учитывает промобонусы при расчёте ставок продвижения. Система анализирует:
- влияние бонусов на конверсию;
- окупаемость бонусов с учётом маржинальности;
- оптимальный размер бонуса для каждого товара.
Подробнее - на странице Продвижение.
Когда промобонусы эффективны
- Запуск нового товара - бонусы ускоряют набор первых отзывов;
- Сезонные распродажи - дополняют скидки и промокоды;
- Борьба за позиции - бонусы увеличивают конверсию, что влияет на ранжирование;
- Распродажа неликвида - бонусы стимулируют быстрый распродаж остатков.
Когда промобонусы неэффективны
- Товар и так в ТОП-3 - дополнительный стимул не нужен;
- Низкая маржинальность - бонусы «съедают» и без то маленькую маржу;
- Высокий спрос - при стабильных продажах бонусы избыточны.
Пример расчёта
| Параметр | Без бонуса | С бонусом 5% |
|---|---|---|
| Цена товара | 1 500 ₽ | 1 500 ₽ |
| Бонус покупателю | — | 75 баллов |
| Конверсия | 2.5% | 3.8% |
| Заказов в день | 25 | 38 |
| Выручка в день | 37 500 ₽ | 57 000 ₽ |
| Стоимость бонусов | 0 ₽ | 2 850 ₽ |
| Дополнительная выручка | — | +19 500 ₽ |
Дополнительная выручка существенно превышает стоимость бонусов.
Чек-лист использования промобонусов
- Определите товары с низкой конверсией - для них бонусы наиболее эффективны;
- Рассчитайте оптимальный размер бонуса с учётом маржинальности;
- Не устанавливайте бонусы выше маржинальности товара;
- Отслеживайте конверсию до и после запуска бонусов;
- Комбинируйте промобонусы с другими инструментами продвижения.
Промобонусы - простой и эффективный инструмент увеличения продаж на Wildberries. Главное - не переборщить с размером бонуса и регулярно анализировать окупаемость вложений.
