Минимальная ставка в продвижении Wildberries - это наименьшая цена, которую продавец может установить за клик или показ в рекламной кампании. Ставка зависит от конкуренции в категории, сезона и поведения аудитории. Разбираемся, от чего зависит минимальная ставка и как рассчитать оптимальную.
От чего зависит минимальная ставка
Конкуренция в категории
Чем больше продавцов продвигают похожие товары, тем выше минимальная ставка. В высококонкурентных категориях (одежда, электроника) ставки выше, чем в нишевых.
Сезонность
В периоды пика спроса (Чёрная пятница, Новый год) ставки растут из-за увеличения конкуренции.
Качество карточки
Карточки с высоким CTR и конверсией могут получить более низкие ставки благодаря более высокой оценки качества.
Релевантность
Точное совпадение ключевых запросов с карточкой снижает минимальную ставку.
Как рассчитать оптимальную ставку
Формула
Оптимальная ставка = Средний чек × Конверсия × Маржинальность
Пример: товар за 2 000 ₽, конверсия 3%, маржинальность 30%:
Оптимальная ставка = 2 000 × 0.03 × 0.30 = 18 ₽
Правило
Не платите за клик больше, чем позволяет маржинальность товара. Если ставка выше - продвижение убыточно.
Как MP Manager помогает с расчётом ставок
AI-биддер MP Manager автоматически рассчитывает и корректирует ставки на основе:
- целевого CPC и ДРР;
- конкуренции в категории;
- конверсии карточки;
- маржинальности товара.
Подробнее - на странице Продвижение.
Чек-лист расчёта ставок
- Рассчитайте максимальную ставку по формуле;
- Проверьте минимальную ставку WB для вашей категории;
- Начните с минимальной ставки и увеличивайте постепенно;
- Отслеживайте CPC и конверсию;
- Корректируйте ставку на основе данных.
Минимальная ставка - отправная точка для расчёта рекламного бюджета. Правильный расчёт помогает получить максимум от каждой вложенной рубли.
