Коллаборации брендов: как увеличить продажи через партнёрства
Рекламные бюджеты растут, а стоимость клика на маркетплейсах увеличивается каждый квартал. В таких условиях коллаборация с другим брендом становится одним из самых рентабельных способов привлечь новую аудиторию - без лишних затрат на холодный трафик.
В этой статье разберём, как выстраивать партнёрства между брендами на маркетплейсах, какие форматы сотрудничества работают лучше всего и как автоматизировать управление рекламными кампаниями в рамках коллаборации.
Почему коллаборации брендов работают
Коллаборация - это не просто совместная акция. Это объединение аудиторий двух брендов, каждый из которых получает доступ к покупателям, ранее недоступным через собственные каналы.
Ключевые преимущества
- Новая аудитория - вы выходите на подписчиков партнёра, которые ещё не знают ваш продукт
- Снижение стоимости привлечения - совместный бюджет делится между двумя брендами
- Укрепление доверия - рекомендация от знакомого бренда весомее баннера
- Кросс-продажи - покупатель, пришедший за товаром партнёра, открывает для себя ваш ассортимент
Какие партнёрства дают лучший результат
Не любые два бренда подходят друг другу. Эффективная коллаборация строится на пересечении целевых аудиторий.
| Тип партнёрства | Пример | Ожидаемый эффект |
|---|---|---|
| Дополняющие товары | Кофе и кофемашина | Рост среднего чека на 20-35% |
| Смежные категории | Косметика и аксессуары | Расширение охвата на 15-25% |
| Совместные акции | Двойные скидки при покупке двух товаров | Всплеск продаж на 30-50% |
| Совместные упаковки | Бандл из товаров двух брендов | Новый канал продаж |
Виды коллабораций на маркетплейсах
Кросс-промо в карточках товаров
Самый простой формат: в описании или на изображениях одного товара размещается рекомендация другого. Покупатель, рассматривающий кофемашину, видит предложение кофе со скидкой.conversion rate вырастает за счёт релевантного предложения.
Совместные наборы (бандлы)
Два товара разных брендов продаются как единый комплект со скидкой. На Wildberries это оформляется через акции и промокоды, на Ozon - через совместные промо. Бандлы хорошо работают в сезонных категориях: подарочные наборы, новогодние комплекты, наборы для путешествий.
Совместные рекламные кампании
Два бренда запускают общую рекламную кампанию, деля бюджет и охваты. На практике это выглядит так: один бренд оплачивает размещение, второй - креатив, или оба вносят равную долю. Главное преимущество - двойной охват при том же бюджете.
Совместные акции и промокоды
Покупатель товара бренда А получает промокод на скидку у бренда Б и наоборот. Формат работает хорошо на Wildberries и Ozon через внутренние инструменты промо.
Как найти подходящего партнёра
Критерии отбора
- Пересечение аудиторий - покупатели партнёра должны быть вашей целевой аудиторией (и наоборот)
- Несовпадение ассортимента - бренды не должны быть прямыми конкурентами
- Сопоставимый уровень - разница в узнаваемости не должна превышать 3-5 раз
- Общий сезон или событие - проще начать коллаборацию к определённой дате или событию
Где искать партнёров
- Анализ выдачи - посмотрите, какие товары показываются рядом с вашими в результатах поиска
- Корзина покупателя - товары, которые часто покупают вместе с вашими, - идеальные кандидаты
- Сообщества продавцов - тематические чаты и форумы, где продавцы общаются друг с другом
- События и выставки - offline-знакомства часто приводят к лучшим онлайн-результатам
Реализация на разных маркетплейсах
Wildberries
Крупнейшая площадка с высокой конкуренцией. Коллаборации здесь работают через:
- Совместные акции в личном кабинете
- Промокоды для покупателей партнёра
- Кросс-промо в описании карточек
Важно: не размещайте прямые ссылки на другие площадки в описании - это нарушение правил. Используйте уникальные промокоды для отслеживания.
Ozon
Площадка с активной экосистемой промо. Коллаборации интегрируются через:
- Совместные акции в разделе «Акции»
- Промороллы и баннеры на главной
- Уведомления покупателям партнёра
Яндекс.Маркет
Интеграция с экосистемой Яндекса открывает возможности для:
- Совместных продвижений в Яндекс.Дзен
- Кросс-промо через Яндекс.Плюс
- Общих событийных кампаний
Измерение эффективности коллаборации
Без метрик невозможно понять, окупается ли партнёрство. Вот основные KPI.
Основные метрики
- Новые покупатели - сколько людей впервые купили ваш товар благодаря коллаборации
- ROI - отношение прибыли от продаж к затратам на партнёрство
- Средний чек - вырос ли он за счёт кросс-продаж
- Удержание - вернулись ли новые покупатели повторно
Формула расчёта ROI
ROI = (Заказы от коллаборации × Средний чек × Маржа%) / Общие затраты × 100%
Как отслеживать результаты
- Уникальные промокоды - создайте отдельный код для каждой коллаборации
- UTM-метки - добавляйте к ссылкам параметры для раздельного анализа
- Сравнение периодов - анализируйте продажи до и после запуска коллаборации
- Сегментация - выделяйте покупателей, пришедших через партнёра, в отдельную группу
Для автоматического отслеживания результатов коллабораций используйте MP Manager - инструмент позволяет мониторить эффективность каждой кампании и управлять ставками в реальном времени.
Автоматизация управления кампаниями в рамках коллаборации
Когда коллаборация запущена, важно управлять всей рекламной стратегией синхронно. MP Manager помогает автоматизировать рутинные задачи:
- Автоматическое управление ставками - корректировка бюджета в зависимости от спроса
- Мониторинг ROI - отслеживание окупаемости каждой кампании в рамках коллаборации
- A/B тесты - сравнение эффективности разных креативов и подходов
- Автоматические рассылки - вовлечение покупателей, пришедших через партнёра
Автоматизация позволяет сосредоточиться на стратегии партнёрства, а рутинные задачи по управлению рекламой взять на себя систему. Это особенно важно, когда коллаборация охватывает несколько маркетплейсов одновременно.
Часто задаваемые вопросы
Сколько стоит коллаборация с другим брендом?
Стоимость зависит от формата: кросс-промо в карточках может быть бесплатным (взаимная рекомендация), совместные акции требуют бюджета на скидки, а совместные рекламные кампании - от 30 000 ₽ и выше.
Как долго должна длиться коллаборация?
Минимальный срок - 2 недели для тестирования. Оптимальный - 1-3 месяца для стабильного результата. Долгосрочные партнёрства (6+ месяцев) дают максимальный эффект за счёт привычки аудитории.
Можно ли коллаборироваться с несколькими брендами одновременно?
Да, но начинайте с одного партнёра. После отработки процесса можно масштабировать на 3-5 партнёров одновременно, при условии, что аудитории не пересекаются.
Как защититься от недобросовестного партнёра?
Фиксируйте все договорённости в документе: бюджет, сроки, зоны ответственности, метрики. Используйте уникальные промокоды для каждого партнёра - это позволит точно измерить вклад каждого.
Подходят ли коллаборации для маленьких брендов?
Коллаборации особенно эффективны для малых брендов: они позволяют выйти на аудиторию крупного партнёра без больших рекламных вложений. Начинайте с кросс-промо - это самый доступный формат.
Управляйте рекламными кампаниями в рамках коллабораций автоматически с MP Manager - оптимизация ставок, мониторинг ROI и аналитика на всех маркетплейсах.
