Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

CTR на Wildberries: что это за показатель, как посмотреть и как повысить кликабельность карточки товара

13 сентября 2025 года

~7 мин.

Артём Попов

Эксперт по маркетплейсам. Более 4 лет помогает селлерам увеличивать продажи, оптимизировать карточки и выходить в топ в конкурентных нишах.

CTR на Wildberries (часто пишут «СТР») — это показатель кликабельности вашей карточки товара или рекламного объявления. Он показывает, насколько часто покупатели кликают по вашему товару в поисковой выдаче маркетплейса WB.

Формула CTR:

CTR = (Клики ÷ Показы) × 100%

👉 Пример: если карточка товара на Wildberries получила 2000 показов и 150 кликов, CTR = 7,5%.

Этот показатель CTR указывает, насколько удачно оформлена карточка и насколько привлекательным ваш товар выглядит в ленте. Чем выше CTR карточки товара, тем больше покупателей перейдут в карточку и тем выше вероятность роста продаж.

Содержание статьи

Что такое CTR карточки товара на вайлдберриз и где его посмотреть
Как рассчитать CTR карточки товара на маркетплейсе Wildberries
Какой CTR считается хорошим на Wildberries
От чего зависит CTR карточки товара на вайлдберриз
Как повысить CTR карточки товара на Wildberries — пошаговый план
Инструменты для повышения CTR карточки товара
Таблица: факторы CTR карточки товара на WB
Итоги

Что такое CTR карточки товара на вайлдберриз и где его посмотреть

CTR карточки товара на Wildberries означает кликабельность вашей позиции: сколько покупателей из тех, кто увидел карточку в поиске, реально по ней кликнули.

Где посмотреть CTR карточки

В стандартной аналитике WB CTR карточки товара по органике не доступен (там есть переходы и запросы, но нет показов). Поэтому чистый CTR карточки товара на Wildberries по органике рассчитать нельзя.

CTR можно найти в рекламе WB Ads:
Продвижение → WB.Продвижение (или WB.Медиа) → Статистика кампании.

Здесь вы увидите Показы / Клики / CTR / CPC / Заказы по товарам, группам или ключевым словам. Также есть столбец Средняя позиция и возможность выгрузки Excel для анализа CTR карточки товара на вайлдберриз по разным фразам.

📌 Важно: если у вас не запущена реклама, то посмотреть CTR карточки товара не получится — придётся запустить тестовую кампанию, даже на минимальном бюджете.

Как рассчитать CTR карточки товара на маркетплейсе Wildberries

CTR рассчитывается так же, как и в рекламе:
CTR = (Клики ÷ Показы) × 100%

Пример:

Показов: 5000
Кликов: 250
CTR = (250 ÷ 5000) × 100% = 5%

Это показатель кликабельности карточки. CTR может указывать на востребованность товара в выдаче, его оформление и привлекательность для покупателей.

Какой CTR считается хорошим на Wildberries

Рыночные ориентиры: CTR >2% — нормальный показатель. CTR 5–10%+ считается высоким CTR на ВБ для узких релевантных запросов и конкурентных ниш.
Оговорка: CTR всегда зависит от категории товара, стоимости товара, особенностей товара и конкуренции. Поэтому правильнее сравнивать не со «всеми WB», а по своей нише и по типу запросов (брендовые, категорийные, длинный хвост).

От чего зависит CTR карточки товара на вайлдберриз

CTR карточки на Wildberries формируется не случайно. На показатель CTR влияют:

Главное фото карточки товара. Это первое, что видит покупатель в поисковой выдаче. Если обложка слабая, CTR карточки падает.
Цена и скидки. Когда стоимость товара выше, чем у конкурентов, кликабельность карточки товара на WB резко снижается, даже если фото идеальное.
Заголовок и ключевые слова. Название товара должно содержать ключевые слова и микро-выгоду. Это влияет на CTR карточки товара в выдаче.
Рейтинг и отзывы. CTR карточки товара на Wildberries сильно зависит от рейтинга: при рейтинге <4,3 покупатель кликает реже.
Срок доставки. Сокращение срока доставки повышает видимость товара (фактор ранжирования WB) и может улучшить CTR карточки.
Бейджи, акции, брендирование на ВБ. Значки и промо-маркеры увеличивают кликабельность карточки товара.

Как повысить CTR карточки товара на Wildberries — пошаговый план

Шаг 1. Сделайте аудит CTR своих карточек

Посмотрите CTR карточки товара на вайлдберриз в статистике рекламы. Отберите товары с низким CTR. Проанализируйте карточки в поисковой выдаче и сравните с конкурентами.

Шаг 2. Оптимизация карточки товара

Улучшите главное фото: крупный товар, чистый фон, контраст.
Добавьте фото товара в действии, инфографику с 1–2 УТП.
Снимите короткое видео для карточки товара.

Шаг 3. Заголовок и ключевые слова

Название товара должно содержать ключевые слова и раскрывать особенности товара.

Например: «Платье женское летнее хлопковое миди».

Это поможет повысить CTR карточки.

Шаг 4. Цена и акции

Сравните стоимость товара с конкурентами. Если CTR карточки на вайлдберриз низкий, возможно, цена выше рынка. Настройте акции или купоны.

Шаг 5. Рейтинг и отзывы

Работайте с отзывами. Быстрый ответ на негатив помогает удерживать рейтинг карточки товара и повышает CTR.

Шаг 6. Логистика

Распределите остатки товара по складам в регионах. Видимость товара и сроки доставки влияют на CTR карточки в поисковой выдаче.

Инструменты для повышения CTR карточки товара

Аналитика рекламы WB. CTR можно найти в Продвижение → WB.Продвижение → Статистика.
Excel-выгрузка. Позволяет кластеризовать ключевые слова и гипотезы для обложки/заголовка.
A/B-тесты обложек. Запускайте три гипотезы за спринт: крупнее объект, выше контраст, инфографика.
Автоматизация через сервисы аналитики.

Например, MP Manager:

Находит карточки с низким CTR.
Подсказывает ключевые слова для заголовков.
Отслеживает конкурентов и их CTR.
Помогает массово обрабатывать отзывы, что повышает доверие и кликабельность карточки товара.

Таблица: факторы CTR карточки товара на WB

Итоги

CTR карточки товара на Wildberries — это показатель кликабельности карточки в поисковой выдаче. CTR указывает на привлекательность вашей карточки для покупателей.

CTR >2% — рабочий уровень, 5–10%+ — высокий CTR карточки товара на вайлдберриз в узких нишах.
Чтобы увеличить CTR карточки товара, проанализируйте обложку, цену, заголовок, отзывы и сроки доставки.
Повышение CTR карточки товара помогает увеличить продажи, снизить CPC и поднять позицию карточки в выдаче.

👉 Регулярная оптимизация карточки товара и использование аналитических инструментов помогут повысить CTR карточки на вайлдберриз и увеличить кликабельность карточки товара на маркетплейсе.